Die BNS International GmbH stellt ihre Vertriebsorganisation neu auf. Vor dem Hintergrund der anhaltenden Veränderungen im Schuhhandel und der Verschiebungen zwischen den Vertriebskanälen haben die Gesellschafter entschieden, den Geschäftsführervertrag von Frank Sauter zum Jahresende auslaufen zu lassen. Sauter war über 23 Jahre für den Mainzer Furniturenanbieter tätig.
Mit der Neuausrichtung will BNS nach eigenen Angaben schneller auf Marktveränderungen reagieren und die Zusammenarbeit mit dem Handel weiter intensivieren. Künftig setzt das Unternehmen stärker auf Eigenverantwortung innerhalb der Vertriebsorganisation.
Im Zuge der Neuordnung übernimmt Andrea Naitana als Head of Key Account die Verantwortung für das Key-Account-Team. Dominik Freckmann wird Head of Regional Sales, während Thomas Gembries künftig als Head of DACH Sales fungiert. Naitana und Gembries sollen gemeinsam die Weiterentwicklung des Deutschlandgeschäfts vorantreiben. Darüber hinaus bleibt Gembries in die Aktivitäten in Österreich eingebunden und verantwortet gemeinsam mit Thomas Huber, Geschäftsführer der Lavea AG, die strategische Weiterentwicklung des Schuhpflegegeschäfts in der Schweiz. Alle drei Vertriebsverantwortlichen berichten direkt an Geschäftsführer Marc Bals.
Zusammenarbeit mit Lavea ausgebaut
Positiv entwickelt sich nach Angaben des Unternehmens die Zusammenarbeit mit der Schweizer Lavea AG. Gemeinsam konnten die Partner die Marktposition der Marken Bergal und Solitaire stärken und zusätzliche Wachstumspotenziale erschließen. Als Erfolgsfaktoren nennt BNS unter anderem die fachkundige Beratung, die Produktqualität, Innovationen sowie die POS-Präsentation.
„Die Herausforderungen im Markt erfordern klare Entscheidungen und eine Organisation, die schnell, kundenorientiert und effizient agieren kann“, erklärt Marc Bals. Mit der neuen Struktur wolle das Unternehmen die Voraussetzungen schaffen, um Chancen im Markt besser zu nutzen und die eigene Position weiter auszubauen.
