Weil das Passt!-Schuhgeschäft im Wiener Randbezirk der Nachfrage nicht mehr gerecht werden konnte, eröffnete das Unternehmen eine neue, größere Filiale im Zentrum Wiens (Landstrasser Hauptstraße 88). Der Standort im 14. Bezirk bleibt weiterhin bestehen, um die Stammkundschaft weiter zu bedienen.

Die erste Gesund-Schuh-Boutique Passt! wurde im Jahr 2008 von Michael und Jennifer Nater in Bregenz gegründet, mit dem Ziel, Menschen mit Fuß- und Gelenkproblemen eine Lösung zu bieten. Die Gründer setzten von Anfang an auf persönliche, individuelle Beratung durch gut geschulte Mitarbeiter und ein Sortiment, das vor allem durch seine hohe Funktionalität und gesundheitlichen Nutzen überzeugt.

In den folgenden Jahren wuchs das Filialnetz auf sieben Geschäfte. Passt! wurde zu einem der führenden Anbieter im Bereich der Komfort- und Gesundheitsschuhe in Österreich.

2021 schlossen sich Michael und Jennifer Nater mit der Kybun-Joya-Gruppe zusammen, um Passt! weiter auszubauen. Mit diesem Schritt verkauften sie ihre Gesundschuhkette an Kybun Joya, blieben jedoch weiterhin federführend in der Entwicklung des Unternehmens beteiligt. Michael Nater übernahm die Rolle des Vertriebsleiters für Europa. Jennifer Nater leitet als Geschäftsführerin die sieben österreichischen Passt!-Stores.

„In einer Zeit, in der die Branche zunehmend durch große Handelsketten und Online-Handel unter Druck gerät, ist es entscheidend, sich als Schuhgeschäft durch einzigartige Produkte abzuheben“, erläutert Michael Nater. Passt! hat sich auf die Schweizer Marken Kybun und Joya spezialisiert. Nater, betont: „Bei Fersensporn und ähnlichen Beschwerden gibt es nichts Vergleichbares. Aufgrund der wachsenden Nachfrage haben wir uns auf diese beiden Schweizer Fabrikate spezialisiert.“

„Mit den Kybun-Joya-Shops expandieren wir aktuell in Deutschland und der Schweiz, nebst weiteren internationalen Metropolen – darunter auch im arabischen Raum“, so CEO Claudio Minder zur Wachstumsstrategie: „In Österreich wachsen wir mit Passt!, in den Niederlanden haben wir ein ähnliches Konzept unter dem Namen Stapvital, beide Konzepte setzen auf Kybun und Joya als Ankermarken.“

Das Multibrandkonzept von Passt! bietet neben Kybun und Joya auch Schuhe von Marken wie Think!, Hartjes, Lowa, Fidelio, FitFlop und Hoka an. „Wir beweisen, dass ein Schuhgeschäft, das auf die richtigen, einzigartigen Produkte setzt, noch erfolgreicher ist,“ ergänzt Jennifer Nater. Die Produkte von Kybun und Joya seien nicht nur ein Alleinstellungsmerkmal, sondern auch der Grund, warum Passt! als echter Gesundheitsdienstleister wahrgenommen werde – weit mehr als ein herkömmliches Schuhgeschäft.

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Die Schweizer Schuhhersteller Joya erhöht die UVPs im Euro-Raum drastisch um bis zu 26 Prozent. Mit diesem unkonventionellen Schritt will die Komfortschuhmarke die Händlermargen deutlich erhöhen.

Auch Joya kämpfe mit steigenden Kosten für Material, Rohstoffe, Arbeitskraft und Transport und werde deshalb zum 1. Januar 2023 die Einkaufspreise geringfügig erhöhen müssen. Da Gleichzeitig aber die UVPs massiv nach oben angepasst würden, verbessere sich die Marge für Handelspartner um 15 bis 20 Prozent, so Vertriebsleiter Michael Nater. Eine allgemeine Preiserhöhung der Händler-Einkaufspreise und der empfohlenen Verkaufspreise von acht Prozent, wie von vielen Lieferanten aktuell angewandt, seien keine langfristige Lösung.

Im Austausch mit Einzelhändlern seien die Maßnahme besprochen worden. „Natürlich gibt es Verkaufspartner, die der Meinung sind, diese höheren Preislagen nicht verkaufen zu können“, so Nater. „Wir glauben allerdings, dass ein Fachhändler es sich heute nicht mehr leisten kann, mehr auf Eckpreislagen, als auf notwenige Deckungsbeiträge zu achten.“ Im kommenden Jahr sei ein Rebranding der Marke mit Fokus auf eine klare Markenbotschaft und Bildsprache geplant. Also sei dies auch der ideale Zeitpunkt für eine neue Preis-Positionierung.

„Wir verkaufen Lösungen und keine Mode, sind daher also nicht abhängig von sogenannten Impuls- oder Lustkäufen. Da wir uns in einer speziellen Marktnische ohne Wettbewerber bewegen, gehen wir diesen Schritt voller Selbstvertrauen“, so Nater. Die Preisanpassung tritt ab dem 1. Januar 2023 in Kraft. Vorbestellungen für die Frühjahr/Sommer-Kollektion 2023 werden aktuell noch mit den alten Konditionen angeboten.

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Die zwei Schweizer Gesundheits-Schuhhersteller Kybun und Joya legen ihren Außendienst zusammen und betreuen ab sofort den gesamten DACH-Raum mit einem gemeinsamen Vertriebsteam. Die beiden Marken hatten im Frühjahr ihre Fusion bekanntgegeben.

Ab sofort werden alle Fachhandelspartner in Europa über die Kybun-Joya-Zentrale in Konstanz und den ehemaligen Joya-Außendienst betreut. „Ein gemeinsamer Ansprechpartner für beide Schuhfirmen vereinfacht die Zusammenarbeit mit unseren Verkaufspartnern und ermöglicht eine schnellere und bessere Marktbetreuung“, begründet Kybun-CEO Urs Koller die Maßnahme. Darüber hinaus helfe dieser Schritt dabei, Messen gemeinsam zu bespielen und in den bestehenden Joya-Showrooms die Kybun-Kollektion präsentieren zu können.

Trotz der gemeinsamen Marktbetreuung sollen die zwei bewährten Vertriebskonzepte bleiben: Joya setzt weiterhin auf das Pre-Order-Modell mit einem kleinen NOS-Lager und Kybun weiterhin auf eine schlanke Kollektion mit großem NOS-Sortiment. Zudem wird es eine gemeinsame B2B-Platform geben.

Profitieren soll auch das gemeinsame Franchise-Modell der Kybun-Joya-Shops. „Bis Ende 2023 streben wir 50 Shops in der DACH Region an und möchten umsatzmäßig bis zu 30 Prozent wachsen“, so Joya-Vertriebsleiter Michael Nater. Trotz der Nutzung von Synergien im Außendienst komme es zu keinem Stellenabbau. „Ganz im Gegenteil ist wachstumsbedingt ein weiterer Team-Ausbau geplant“, versichert Urs Koller.

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Der Schweizer Schuhhersteller Joya setzt in diesem Herbst auf die weitere Spezialisierung von Fachhändlern im Gesundheitsbereich und startet eine Zertifizierungs-Kampagne durch den Verein Aktion Gesunder Rücken, um die Kompetenz von lokalen Partnern weiter zu steigern. Bereits seit mehreren Jahren sind Gesundheitsschuhe von Joya durch die AGR als besonders rückenfreundlich zertifiziert. Die spezielle Auszeichnung wird von unabhängigen Ärzten, Therapeuten und medizinischen Experten vergeben.

„Ab sofort können auch Joya-Fachhandelspartner die Vorteile einer AGR-Zertifizierung für sich nutzen. Damit wird den Endkunden Kompetenz und ein Alleinstellungsmerkmal aufgezeigt“, erklärt Joya-CEO Claudio Minder. Die AGR-Zertifizierung bringt diverse Vorteile mit sich: sichtbare medizinische Kompetenz, Personalschulungen durch Gesundheitsexperten, ein attraktives Kommunikationspaket, welches durch die AGR zur Verfügung gestellt wird und ein Alleinstellungsmerkmal, um sich vom Wettbewerb abzuheben. Alle AGR zertifizierten Partner werden zudem im AGR-Magazin aufgelistet, dieses erreicht mit einer Auflage von einer Million eine beachtliche Resonanz.

Die Teilnahme an der Fachhandelszertifizierung ist ganz einfach. Nach einer kurzen Anmeldung bei der AGR, muss mindestens ein Mitarbeiter pro Verkaufsstandort die Online-Schulung erfolgreich absolvieren. „Es ist unser Anliegen, Ansätze und Lösungen für unsere Handelspartner vor Ort zu bieten, um den stationären Fachhandel vermehrt attraktiver zu gestalten. Da die AGR nicht alle unsere Fachhandelspartner gleichzeitig zertifizieren kann, werden wir etappenweise vorgehen“, so Michael Nater, Vertriebsleiter Joya Schuhe.

Ausführliche Informationen über die Zertifizierung finden interessierte Fachhändler unter www.agr-ev.de/fachhandelszertifizierung.

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Der Ostschweizer Gesundheitsschuh-Hersteller Joya konsolidiert seinen Vertrieb in der DACH-Region und übernimmt per 1. Januar 2021 den österreichischen Vertrieb. Die Partner in Österreich sollen von dieser Entwicklung profitieren. „Unsere neuen Fachhandelspartner werden unserem EU-Lager angeschlossen, die Warenverfügbarkeit steigt, die Margen werden attraktiver, eine moderne B2B-Plattform sichert einen reibungslosen Ablauf und ein kompetenter Innendienst kümmert sich um sämtliche Anliegen und Wünsche“, erklärt Joya-Gründer Karl Müller. Derzeit gibt es in Österreich 60 Verkaufsstandpunkte für Joya-Schuhe.

Die Integration vom österreichischen Markt in die Joya DACH-Organisation habe strategische Gründe: „Landesgrenzen verschwinden immer mehr und darum sollte eine Marke einheitlich geführt werden. Zudem ist in der digitalen Welt das Angebot vergleichbar und transparent – Insellösungen sind heutzutage nicht mehr förderlich“, so Claudio Minder, CEO der Joya Schuhe AG.

Der Vertrieb in Österreich wurde von Michael Nater, Inhaber der Passt!-Komfortschuhgeschäfte in Österreich, aufgebaut. Er wird nun neuer Europa-Vertriebsleiter für Joya und in die Geschäftsleitung aufrücken. Mit dem Aufbau der DACH-Einheit wird das Vertriebsbüro in Konstanz weiter ausgebaut. Neben einem eigenen Außendienstmitarbeiter für Österreich wird auch der Innendienst mit weiteren Fachkräften verstärkt.

„Die Corona Krise hat gezeigt, dass unser Produkt keinen kurzfristigen Modetrends unterliegt und dem Gesundheitsbedürfnis der Gesellschaft, in Sachen Komfortschuhe, nachkommt. Darüber hinaus bewegen sich die Absätze im Jahr 2020 auf erfreulichem Vorjahresniveau“, so Karl Müller. Als nächster Schritt wird für das Frühjahr 2021 eine länderübergreifende Werbekampagne im DACH-Raum geplant.

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Der Ostschweizer Gesundheitsschuh-Hersteller Joya übernimmt den Bequemschuh-Spezialisten „Passt“ in Österreich. Seit der Gründung im Jahre 2008 hat sich die erste „Passt“-Schuhboutique in Bregenz zu einer gefragten Adresse für Komfortschuhe gemausert. Filialen gibt es mittlerweile in Wien, Graz, Wels, Klagenfurt und Bregenz. Ziel der „Passt“ Shops ist das gesunde Gehen sowie Freude an der Bewegung zu vermitteln. Besonderen Wert wird auf persönliche und individuelle Kundenbetreuung durch geschulte Mitarbeiter gelegt. Der Spezialist bietet eine exklusive Markenauswahl an Komfortschuhen an, darunter FitFlop, Fidelio, On Running, Mephisto, Kybun und Joya.

Das „Passt“-Bequemschuh-Sortiment ergänze sich besonders gut mit Joya, zudem könnten Wünsche der Kunden mit der abgestimmten Sortiment-Vielfalt gezielter erfüllt werden, erklären die beiden Joya-Geschäftsführer Karl Müller und Claudio Minder. Joya fokussierte sich bis jetzt auf die Entwicklung, Produktion und Distribution von Gesundheitsschuhen, somit läutet die Übernahme der „Passt“ Filialen eine neue Ära ein.

„Wir möchten unsere Position im stationären Fachhandel weiter stärken, dazu gehört unter anderem auch das Verständnis, was der Fachhandel genau braucht und auf welche Konzepte der Endkunde positiv reagiert. Wir wollen ein erprobtes Gesamtkonzept für Gesundheitsschuhe anbieten, um den stationären Fachhandel so attraktiv wir möglich zu gestalten“, erläutert Karl Müller, Erfinder von Joya Schuhe. Claudio Minder ergänzt: „Das neue Joya Engagement auf Fachhandelsebene soll wichtige Erkenntnisse aus dem stationären Vertrieb mit sich bringen und die Möglichkeit bieten, die Marke so weiter zu entwickeln, dass Fachhandelspartner noch erfolgreicher mit unserem Produkt arbeiten können.“

Das „Passt“-Gründerpaar Jennifer und Michael Nater stößt mit der Übernahme der „Passt“-Bequemschuh-Filialen zum Joya-Team: „Das gesamte „Passt“-Team in den Standorten und in der Zentrale in Bregenz wird von Joya übernommen und in der neuen Struktur eingebunden. Wertvolles Know-How bleibt somit weiterhin erhalten“, erklärt Michael Nater. Zudem schließen die Macher von Joya einen weiteren Ausbau des Filialnetzes nicht aus, zwei weitere Standorte in beliebten Städten sind bereits angedacht. „Obwohl die aktuelle Situation nicht besonders attraktiv ist, können wir uns auch weitere Übernahmen vorstellen, solange diese in unser Gesundheitskonzept passen und einen echten Mehrwert für den Endkunden darstellen. Nur dann gibt es langfristig eine Berechtigung für ein solches Gesundheitskonzept“, schließt Karl Müller ab.

Über Joya Schuhe

Im Jahr 2008 gründeten die Schweizer Jungunternehmer Karl Müller und Claudio Minder die Marke Joya. Inzwischen sind weltweit über zwei Millionen Joya-Schuhe verkauft worden. Das Unternehmen mit Hauptsitz in Roggwil/Schweiz am Bodensee ist in 40 Länder vertreten und beschäftigt rund 85 Mitarbeiter.

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