ZR- und Außenumsatz-Umsatz der Verbundgruppe 2025 im Minus

Die wirtschaftliche Lage im Schuhhandel bleibt angespannt. 2025 verzeichnete die Mainhausener Verbundgruppe ANWR beim Zentralregulierungsumsatz ein Minus von 5,5 Prozent, beim Außenumsatz der angeschlossenen Schuhhändler lag der Rückgang bei 4,2 Prozent. Besonders die Monate November und Dezember entwickelten sich schwach. Die Folge: erhöhte Lagerbestände und zusätzlicher Druck auf die neue Saison.

Das umsatzstärkste Segment bleibt der Mainstream-Bereich mit rund 40 Prozent Anteil. Deutlich dynamischer zeigt sich das Zusatzsortiment Textil: Mit einem Plus von 5 Prozent wächst es gegen den Branchentrend und erreicht inzwischen rund 6 Prozent Anteil an der Zentralregulierung. Barfußschuhe bewegen sich weiterhin im Nischenbereich von unter einem Prozent.

Drei Prozent Zusatzkondition gegen Daten

Um die Ertragskraft der Händler zu stärken, setzt die ANWR auf das Schuh-Partner-Programm. Teilnehmer erhalten 3 Prozent Zusatzkondition auf die saisonale Vororder – im Gegenzug für die Bereitstellung anonymisierter Abverkaufsdaten.

Inzwischen sind 61 Prozent der Zentralregulierung eingebunden. Laut ANWR summieren sich die zusätzlichen Rabatte auf 8,8 Millionen Euro. Rund 65 Prozent der Händler liefern mittlerweile Daten und bilden damit die Basis für weiterführende Analysen.

Auf Grundlage dieser Daten bietet die Verbundgruppe eine kostenfreie Performance-Beratung an. Verglichen wird nicht regional, sondern strukturell – etwa nach Betriebsprofil, Durchschnittspreislage oder Mikrolage. Die Auswertungen reichen bis auf Artikelebene und sollen unter anderem Sortimentslücken, Preispositionierungen und Nachorderpotenziale sichtbar machen.

KI-Tool „Anni“ im Ausbau

Mit „Anni“ (ANWR-Netzwerkintelligenz) treibt die Gruppe zudem den Einsatz künstlicher Intelligenz voran. Das System greift auf externe Informationen sowie auf unternehmensindividuelle Daten in einem geschützten Umfeld zu.

Neben Recruiting-Funktionen gehören inzwischen Umsatzabfragen und Bestselleranalysen zum Leistungsumfang. Perspektivisch sind automatische Hinweise bei auffälligen Kennzahlen oder Bestandsentwicklungen geplant. Nach Angaben der ANWR liegt die Wiederkehrrate der Nutzer bei über 70 Prozent.

Neue Imagekampagne „LUSD“

Mit der Imageinitiative „LUSD“ – „Lieferanten und Schuhhändler Deutschlands“ – will die ANWR eine gemeinsame Kommunikationsplattform für Industrie und Handel schaffen. Ziel ist es, die Leistungsfähigkeit des stationären Schuhfachhandels stärker ins öffentliche Bewusstsein zu rücken und dem Produkt Schuh wieder mehr Wertigkeit zu verleihen.

Anders als kurzfristige Verkaufsaktionen ist „LUSD“ als mehrjähriges Projekt angelegt. Geplant sind aufmerksamkeitsstarke Maßnahmen, die sich sowohl an Endverbraucher richten als auch die Branche intern zusammenschweißen sollen. Im Mittelpunkt stehen Themen wie Beratungskompetenz, Passform-Know-how, Nachhaltigkeit, Qualität und Sortimentsvielfalt.

Die Initiative versteht sich als übergreifendes Dach, unter dem Lieferanten und Händler gemeinsam auftreten können. Damit reagiert die ANWR auf sinkende Marktvolumina und den wachsenden Wettbewerbsdruck durch Online-Anbieter und vertikale Konzepte.

Langfristig soll „LUSD“ dazu beitragen, Frequenz in die Innenstädte zu lenken, die Position des Fachhandels im Wettbewerbsumfeld zu stärken und dem Schuh wieder emotionale Strahlkraft zu verleihen.

Einen ausführlichen Artikel lesen Sie in Ausgabe SHOEZ 3-2026.